在安責(zé)險市場加速擴容的背景下，保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)正面臨從“銷售中介”向“風(fēng)險管理服務(wù)商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
。
以新質(zhì)服務(wù)機構(gòu)，重塑保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)價值
2025年初，七部委聯(lián)合發(fā)布的新《安全生產(chǎn)責(zé)任保險實施辦法》明確保險經(jīng)紀(jì)人可以接受保險公司的委托
，按照相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)
，為投保企業(yè)提供事故預(yù)防服務(wù)，并由保險公司向保險經(jīng)紀(jì)人支付服務(wù)費
。新規(guī)中還規(guī)定了保險機構(gòu)需將不高于保費21%的資金用于風(fēng)險減量服務(wù)且設(shè)置了安責(zé)險保費的傭金上限為5%
。
新規(guī)的剛性約束，讓保險中介機構(gòu)的獲客渠道發(fā)生了重大變化，也讓更多的保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)看到通過成立安全服務(wù)機構(gòu)
，開展規(guī)范
、標(biāo)準(zhǔn)的事故預(yù)防技術(shù)服務(wù)，搶占安責(zé)險市場
，構(gòu)筑市場競爭壁壘的新機遇
。
轉(zhuǎn)型新質(zhì)服務(wù)機構(gòu)，撬動新的收益增長點
保險中介機構(gòu)升級為新質(zhì)服務(wù)機構(gòu)其實擁有巨大優(yōu)勢
。作為最貼近企業(yè)
，了解企業(yè)真實情況和實際需求的角色，保險經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)有機會利用自身優(yōu)勢
，深度參與到企業(yè)的風(fēng)險預(yù)防工作當(dāng)中：以事故預(yù)防為入口
，切入企業(yè)全生命周期風(fēng)險管理生態(tài)，從原本只關(guān)注“銷售”的保險分銷商升級為風(fēng)險管理方案的提供商
。
然而
，要實現(xiàn)這一變革，保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必須跨越三重鴻溝：
能力鴻溝：
※從價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)賦能
，能夠為企業(yè)提供全面的安全風(fēng)險管理的解決方案或建議;
價值鴻溝：
※將原本“敷衍了事”“形式主義”的服務(wù)
，轉(zhuǎn)化為可量化、可執(zhí)行
、可考核的服務(wù)承諾;
生態(tài)鴻溝：融入安責(zé)險整個全流程
，成為安責(zé)險生態(tài)圈中關(guān)鍵一環(huán)。
在具體實踐中
，保險中介機構(gòu)常常因?qū)τ谑鹿暑A(yù)防服務(wù)的忽視
，而導(dǎo)致失去企業(yè)的信任，更遑論開啟更多業(yè)務(wù)可能性
。
安環(huán)家以“新質(zhì)安全服務(wù)機構(gòu)” 為支點，
賦能保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級
作為全國首個安責(zé)險事故預(yù)防服務(wù)全要素賦能生態(tài)
，安環(huán)家平臺以“新質(zhì)安全服務(wù)”為支點
，通過“服務(wù)+科技+機制”的全新模式，為新質(zhì)安全服務(wù)機構(gòu)成長提供設(shè)立
、運營
、壯大的全流程閉環(huán)服務(wù)
，突破行業(yè)瓶頸，賦能保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)全面轉(zhuǎn)型升級
。
※提供專業(yè)深度服務(wù)
，增加客戶粘性——安環(huán)家以先進(jìn)科技組成“安全大腦”，為保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)服務(wù)企業(yè)提供全方位安全風(fēng)險管理服務(wù)
，從而降低企業(yè)風(fēng)險
，降低賠付率
，減少企業(yè)事故預(yù)防成本，增加客戶粘性和認(rèn)可度
。
※資源整合
，提供擴展業(yè)務(wù)可能性——安環(huán)家搭建協(xié)同平臺，實現(xiàn)全平臺資源整合
，提升服務(wù)效率
，幫助機構(gòu)發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點，提供更多業(yè)務(wù)拓展可能性!
這一模式打破保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)原有“聽差跑腿”的困局
，讓保險經(jīng)紀(jì)人和保險中介機構(gòu)有機會升級為企業(yè)事故預(yù)防的“風(fēng)險管家”
，實現(xiàn)專業(yè)價值與收益直接掛鉤，服務(wù)真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟回報
。在幫助企業(yè)有效防范
、化解重大安全風(fēng)險、提高企業(yè)安全生產(chǎn)能力同時
，切實提升保險中介機構(gòu)服務(wù)能力
、業(yè)務(wù)拓展能力及獲客能力，增強其差異化競爭力
。
加入安環(huán)家
，共
享安責(zé)險的壯闊未來！
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、政府如何共寫生態(tài)新篇
