，他的安責(zé)險保單卻在保司或中介手里續(xù)了費。您用專業(yè)贏得了信任，卻沒把信任變成長期收益，下次企業(yè)有服務(wù)需求，還得從頭開始 “搶單”，客戶資源成了 “過路客”。

二

、為什么利潤總繞開你

？

　　我們把行業(yè)拆成一張“價值鏈三明治”：

　　A. 最上層：保險公司。掌握保單定價權(quán)

、客戶歸屬權(quán)。

　　B. 中間層：保險中介

。掌握信息差，賺5%～8%傭金。

　　C.最下層：安全技術(shù)機構(gòu)

。掌握企業(yè)真實風(fēng)險數(shù)據(jù)，卻只被當(dāng)成“報告供應(yīng)商”，拿10%服務(wù)費。

　　結(jié)論：誰離風(fēng)險數(shù)據(jù)最近

，誰就最有資格做“保險方案設(shè)計者”;但誰沒有保單出口，誰就永遠(yuǎn)在最底層。

　　一張對比圖，看懂差距：

維度	傳統(tǒng)模式	安環(huán)家“服務(wù)+保單”模式
客戶歸屬	保險公司	你自己
收益結(jié)構(gòu)	10%服務(wù)費	不高于5%傭金+21%服務(wù)費=26%
回款周期	3–6個月	服務(wù)驗收 ，實時結(jié)算
資質(zhì)門檻	自行投標(biāo)/年審	平臺直接授權(quán)
續(xù)保收益	0	每年自動續(xù)傭

三、你的利潤在哪里?

　　1.信任變現(xiàn)才是真本事

　　您給企業(yè)做風(fēng)險評估時

，比誰都清楚他的痛點，這時您推薦適配的安責(zé)險方案，企業(yè)認(rèn)可度比陌生中介高10倍——畢竟您是“幫他解決問題的人”